ESTUDIO DE COMPETIDORES EN QUERÉTARO

“En un mercado cada vez más competitivo, es esencial que las empresas conozcan a sus competidores y comprendan sus fortalezas y debilidades”.

¿Qué es un Estudio de Competidores?

Un estudio de competidores es una investigación de mercado que se realiza para comprender mejor a las empresas dentro del mismo mercado. Este estudio de empresas puede incluir información sobre los productos o servicios que ofrecen, sus precios, sus estrategias de marketing, su fuerza financiera y su posición en el mercado.

¿Por qué es importante un estudio de competidores en Querétaro?

Un estudio de competidores es importante porque permite comprender el entorno competitivo, identificar oportunidades de mercado que sus competidores no están aprovechando y tomar decisiones sobre el desarrollo de nuevos productos o servicios para el consumidor, la entrada en nuevos mercados o la implementación de nuevas estrategias de marketing al ayudar a las empresas a comprender sus fortalezas y debilidades en comparación con sus competidores .

Puntos a evaluar en un Estudio de Competidores

Es importante que el estudio de competidores sea completo y objetivo por medio de una investigacion de mercados, lo cual debe incluir información sobre todos los competidores relevantes y ser analizado de forma imparcial para poder descubrir cuáles son los decisores que marcan la dirección del mercado. Nuestra agencia de investigación de mercados recomienda que al realizar un estudio de competidores, se tomen en cuenta los siguientes aspectos entre otros:

Producto: Es importante conocer los productos que ofrecen los competidores y cómo se diferencian de los propios para identificar qué aspectos se deben mejorar o en qué se puede destacar para ofrecer una propuesta de interés para el mercado.
Presencia en el mercado: la ubicación de los competidores nos puede ayudar a saber si nuestro mercado ya está desarrollado y dónde se está expandiendo, es un factor importante a considerar porque si hay una gran cantidad de competidores en un área específica, puede ser más fácil establecerse y atraer al consumidor. Por otro lado, si hay pocos competidores, aunque puede ser una oportunidad para entrar en un mercado poco explotado se tiene que considerar que se requiere educar al mercado, todo esto es por medio de un estudio de geomarketing.
Precios: Con un estudio de producto, la comparación de precios nos da una idea del valor promedio que le asigna la competencia al mismo producto.
Calidad de atención al cliente: El estándar de aceptación del servicio al cliente dentro del rubro, ya que es uno de los factores más importantes para fidelizar al cliente y generar una buena reputación para la empresa.
Perfil promedio del mercado: Ayuda a conocer las características demográficas y socioeconómicas de los consumidores, lo que permite a las empresas adaptar sus productos y servicios para satisfacer sus demandas.
Calidad del producto: Como debe ser el producto basado en los estándares de comparación de la industrial y aceptación del mercado.
Valor agregado: Ayuda a conocer si el producto tiene o puede tener un valor extra más allá del precio y la calidad.
Diferenciador: Un estudio de competidores nos permite comparar los competidores que están en el mismo giro comercial y ampliar el panorama sobre el tipo de producto le compete a un mismo giro: “Mismo giro diferente producto”.

Aplicación y análisis del Estudio de Competidores

Un estudio de competidores puede aplicarse a cualquier giro de negocio siempre que se tengan identificadas a las empresas que puedan ser un competidor, ya sean nuevas o establecidas. Algunos ejemplos de cómo un estudio de competidores puede utilizarse en diferentes giros de negocio son:

EMPRESAS DE TECNOLOGÍA

Una empresa de tecnología que desarrolla una nueva aplicación móvil puede realizar un estudio de competidores para comprender las características y funciones que ofrecen aplicaciones móviles similares.

Empresas MINORISTAS

Una empresa minorista puede realizar una investigación de mercado para comprender las tendencias de moda, precios y la ubicación de sus competidores.

AGENCIAS DE MARKETING

Una agencia de marketing que trabaja con empresas de tecnología puede realizar estudio de competidores para comprender las tendencias del marketing digital, las estrategias de marketing que utilizan sus competidores y las necesidades de sus clientes.

EMPRESA MAYORISTA

Una empresa mayorista puede realizar un estudio de competidores para comprender las necesidades de los consumidores de sus clientes, las estrategias de marketing que utilizan sus competidores y su posición en el mercado.

Métodos para realizar un estudio de competidores

Es importante tener en cuenta que cada método de investigación tiene sus ventajas y desventajas, por lo que es fundamental evaluar cuidadosamente el estudio de un proyecto.

Además, es importante tener en cuenta los recursos disponibles, como el tiempo, el presupuesto y el acceso a la población o muestra. Si se cuenta con un presupuesto limitado, por ejemplo, una investigación de campo puede ser más difícil de llevar a cabo. Entre los diferentes métodos que se pueden utilizar para realizar un estudio de competidores, se encuentran:

La investigación documental: que es una herramienta usada para obtener información de manera rápida y eficiente, permite ahorrar tiempo y recursos al no requerir la realización de estudios de campo o encuestas a gran escala. Es importante destacar que esta técnica requiere de habilidades para la búsqueda, selección y análisis crítico de la información obtenida. Por ello, es fundamental contar con una metodología clara y rigurosa que permita obtener datos fiables y relevantes para cualquier investigación, estudio o trabajo de investigación que requiera de una amplia revisión bibliográfica y de fuentes secundarias (informes, estadísticas, censos, investigaciones, etc.).

La investigación de campo: es un método para obtener información directa y específica sobre los competidores. A través de la realización de entrevistas, encuestas, censos y Focus Group. Al recopilar información de primera mano los investigadores pueden conseguir datos relevantes sobre las opiniones, actitudes y comportamientos de su audiencia objetiva.
Si bien la investigación de campo puede ser un proceso intensivo y requiere una planificación cuidadosa, los resultados pueden ser extremadamente útiles para que las empresas y organizaciones conozcan a su competencia.

El análisis de entornos web: Consiste en analizar la actividad digital de sus competidores dentro de motores de búsqueda, para comprender cómo se posicionan, sus fortalezas, debilidades, sus estrategias de marketing y su comunicación con la audiencia lo que permite identificar nuevas oportunidades y detectar posibles amenazas que puedan afectar la reputación o el rendimiento de la empresa en línea.

La elección del método más adecuado dependerá de una serie de factores, y es importante evaluar cuidadosamente cada opción antes de tomar una decisión.

Estratégicas para realizar un estudio de competidores

Una vez que las empresas hayan recopilado información sobre sus competidores, pueden utilizarla para desarrollar estrategias de mejora continua. Algunas de las estrategias más comunes en un estudio de competidores son:

Ofrecer productos o servicios de mayor calidad

Al ofrecer productos o servicios que sean superiores a los de sus competidores en términos de calidad, rendimiento o características generar un entorno disruptivo para atraer al mercado consumidor.

Establecer precios más competitivos

Una estrategia de precios le permite a las empresas comprender la elasticidad de los precios según las temporalidades del producto, lo que les ayuda a una fijación de precios en diferentes momentos del año.

Desarrollar una estrategia de marketing más eficaz

Logrando llegar a los clientes y generar conciencia de marca para poder elegir a tus clientes, las empresas pueden crear una base de clientes más sólida y comprometida.